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       他們洞察行業(yè)市場(chǎng)、勇敢沖鋒在前；他們傾聽(tīng)客戶需求，制定解決方案；他們面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，始終保持樂(lè)觀與專注；他們緊盯目標(biāo)、追求卓越、凝聚合力，在推動(dòng)鴿牌高質(zhì)量發(fā)展的道路上披荊斬棘，一往無(wú)前——致敬奮戰(zhàn)一線的營(yíng)銷精英們
他的2023年

2023年供國(guó)家電網(wǎng)XX公司線纜約2100萬(wàn)元
2023年供中鐵XX局線纜約1922萬(wàn)元
2023年供政府主導(dǎo)工程線纜約500萬(wàn)元
......
2023年累計(jì)完成線纜供貨約5219萬(wàn)元，完成回款5215萬(wàn)元

工程一處 譚政權(quán)

       作為鴿牌的新生代，他頭頂明星員工的光環(huán)，肩負(fù)共產(chǎn)黨員的責(zé)任，工程一處銷售經(jīng)理譚政權(quán)，在工作中充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的線纜市場(chǎng)中，以出色的工作能力和卓越的業(yè)績(jī)脫穎而出。
攻堅(jiān)克難

攻堅(jiān)克難

       銷售公司工程一處對(duì)接的電力業(yè)務(wù)，流程較為繁瑣，從投標(biāo)、合同簽訂、貨到現(xiàn)場(chǎng)，和開(kāi)發(fā)票掛賬收款都需要反復(fù)磋商，絕大部分掛賬單據(jù)需要供應(yīng)商完善后，連同發(fā)票一起寄往電力公司，給銷售人員的工作效率提出了更高的要求。“今天能做完的工作絕不拖延到明天去”——深夜里銷售辦公室響起的鍵盤敲擊聲印證了他的信念，“銷售工作時(shí)間靈活，但正是如此更應(yīng)該嚴(yán)格的要求自我，及時(shí)完成手上的工作。”他時(shí)刻這樣提醒自己。

       重慶武隆XX遷建項(xiàng)目供配電設(shè)施建設(shè)安裝工程為在電力公司中標(biāo)的定廠定價(jià)項(xiàng)目，該項(xiàng)目資金情況較好，投標(biāo)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，譚政權(quán)充分利用本地供貨廠家地區(qū)優(yōu)勢(shì)，與設(shè)計(jì)單位、業(yè)主單位、勞務(wù)分包單位和公司線纜廠溝通，盡可能縮短交貨期；同時(shí)不畏盛夏酷暑，多次到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)與電力公司負(fù)責(zé)人溝通，主動(dòng)落實(shí)答疑所有應(yīng)答文件內(nèi)容，最終經(jīng)過(guò)多次談判和優(yōu)化供貨策略，順利中標(biāo)了該項(xiàng)目，并在后期按期收回貨款。在供貨期間，通過(guò)電力公司施工單位與項(xiàng)目工程部門取得聯(lián)系，為后期項(xiàng)目室內(nèi)裝修使用電線電纜業(yè)務(wù)奠定了極其重要的合作基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)2024年上半年將會(huì)對(duì)項(xiàng)目室內(nèi)裝修使用電線進(jìn)行采購(gòu)。

       重慶磐谷動(dòng)力技術(shù)有限公司在2022年5月就與鴿牌公司簽訂了金額200萬(wàn)元的框架調(diào)價(jià)合同，之后因?yàn)橐咔楹驮O(shè)計(jì)變更相關(guān)問(wèn)題施工進(jìn)度較慢，在合作的近兩年時(shí)間里，鴿牌公司收到了磐谷公司訂單43張，雖然每次訂單金額不大，但都是現(xiàn)款業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)正值疫情，生產(chǎn)和運(yùn)輸都比平常協(xié)調(diào)起來(lái)更加困難，譚政權(quán)心系客戶，急客戶之所急，同時(shí)也為公司爭(zhēng)取合理生產(chǎn)時(shí)間，奔走于各個(gè)相關(guān)部門緊盯生產(chǎn)進(jìn)度、辦理送貨通行證相關(guān)手續(xù)，積極做好公司與客戶的橋梁作用；2023年12月26日，重慶磐谷動(dòng)力技術(shù)有限公司在新廠位置進(jìn)行了搬遷儀式，磐谷公司邀請(qǐng)了施工單位及部分供應(yīng)商參加，譚政權(quán)也在受邀名單內(nèi)，磐谷公司相關(guān)人員都對(duì)譚政權(quán)的工作給出了極高評(píng)價(jià)。

簽單秘訣

       銷售這條路沒(méi)有捷徑可以走，高度的自我管理能力、團(tuán)隊(duì)合作、良好的溝通能力、適應(yīng)變化的創(chuàng)新思維能力等都是成功簽單的基礎(chǔ)。

                                                                                                                                                                                                  ——譚政權(quán)

       A、自我管理能力
              營(yíng)銷要具備高度的自我管理能力，建立每日計(jì)劃、制定優(yōu)先級(jí)、定期檢查進(jìn)展等方式來(lái)管理自己的工作、優(yōu)化工作流程；積極主動(dòng)地向技術(shù)研發(fā)中心請(qǐng)教學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，擴(kuò)展自己的產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)容，不斷地豐富產(chǎn)品知識(shí)并提升自我素養(yǎng)，制定縝密的目標(biāo)計(jì)劃并執(zhí)行，力爭(zhēng)達(dá)到目標(biāo)。
       B、團(tuán)隊(duì)合作
              作為營(yíng)銷人員必須深知團(tuán)隊(duì)合作的重要性，要善于借助團(tuán)隊(duì)的力量實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，與團(tuán)隊(duì)成員共同成長(zhǎng)、互相支持。在工作中時(shí)刻保持與銷售內(nèi)勤報(bào)價(jià)、計(jì)劃下達(dá)、生產(chǎn)調(diào)度、出單、開(kāi)票等環(huán)節(jié)保持高度緊密的聯(lián)系，有任何問(wèn)題及時(shí)溝通；遇到棘手問(wèn)題束手無(wú)策時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)及同事請(qǐng)求協(xié)助，有鴿牌作為堅(jiān)實(shí)的后盾，沒(méi)有攻克不了的難題。

       沒(méi)有一蹴而就的成功，譚政權(quán)以他出色的溝通能力、自我管理能力，不斷創(chuàng)新的工作方式，團(tuán)結(jié)一切可團(tuán)結(jié)依靠的力量，在營(yíng)銷工作中不斷突破自我，為鴿牌的高質(zhì)量發(fā)展注入自己的能量，是我們共同的學(xué)習(xí)榜樣。